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加油站获客难度大?4种营销活动帮你解决难题!

发布:2020-05-08  阅读:5641

       在民营加油站不断发展的今天,客流量减少、销量下降一直是加油站面对的经营痛点。很多加油站经营者由于不得其法,盲目跟从同行的做法,但最后赔了夫人又折兵。
       其实,如何通过有效的活动营销吸引客户进站,必须有清晰的方案思路。加油站搞营销不是依葫芦画瓢,因为每个加油站面对的客户不同,主打的油品不同,所处的地理位置不同,因此营销方案就一定要有针对性。营销活动的目的不同,所采用的营销方法也不同,举办的活动类型也不同。

曝光型

       顾名思义,曝光型活动主要是以增加加油站曝光度、提升客户对加油站熟悉度为目的的活动,一般情况下不特别考虑直接转化率的问题。这类活动多适合加油站在开业、店庆、以及唤醒沉睡用户的时候举办。

       “品牌曝光类”活动,是最需要创意性和洞察力的。加油站需要在充分了解客户需求的情况下,策划出有足够的创意的活动,同时配合适当的宣传渠道宣传,吸引客户来参与。比如某加油站在端午节期间举办了“金色端午——进站包粽子”活动,所有进站的客户均可以到站房中和加油员一起包粽子,煮好后还可以带走。因为活动参与度很高,很多前来加油的客户都参加了,并且把亲手包的粽子拍照发在自己的朋友圈,无形之中加油站就利用了客户的私域流量进行了活动宣传。周边的很多潜在客户也因口口相传了解到活动内容,从而对加油站的印象深刻。这种宣传方式相比于投放广告、 单纯的赠送礼品效果要好的多。活动虽然没有直接的进行大量的转化变现,却在朋友圈掀起了一阵风潮,使品牌被人迅速熟知。

拉新型

       相对于传统的营销推广,在互联网时代,裂变拉新算是最核心的获客手段了。将广告费用来当作客户奖励,激发老客户分享好友拉新是当下营销性价比较高的一种营销方式,方便、快捷、效率也较高。

       目前来说,加油站对于复杂的裂变形式常常难以理解,执行起来更是难上加难。爱油商城为了解决这一难题,帮助加油站成功裂变拓客,推出一款裂变工具——易趣。通过团购的方式,使老客户在消费的同时发起团购,参加团购的人均可享受优惠价。不仅可以提高老客户粘性,还有利于维护客户关系。

促活型

       加油站在经营过程中,市场花费很多人力物力进行宣传,招揽第一批客户,并且后续努力将其转化为忠实客户。但是经过前期的营销强刺激之后,很多客户就会进入沉睡或者半沉睡状态。客户的活跃度降低,将会直接影响加油站的销量,而且容易从加油站的客户池中流失。而促活型活动是以唤起沉睡客户、提升客户活性,从而减少客户流失率为主要目的的营销活动,用于加油站已有一定的知名度,再唤醒客户的阶段。

       近年来加油站多使用线下活动来再次唤起客户的关注,线上接触的较少。但是随着互联网的普及以及各种小程序、小游戏的进化,每日签到、助力优惠券、积分兑换的形式,加油站也可以尝试使用。这些新奇的方式可以增加客户的参与度,再次唤醒沉睡用户,培养用户的忠实度。

引流型

       这里提到的引流型活动,其实对于加油站来说就是“异业合作”。从一个单位的客户池导到加油站的客户池,要想达到这一目的,就必须要求合作双方的目标客户群有大面积重合,并且双方不存在竞争关系,这样才可以达到互惠互利的目的。对于加油站来说,与附近的饭店、超市、修车铺等进行合作是比较好的选择。因为加油站的客户多为周边的居民,饭店、超市、修车铺等都是客户日常生活中经常光顾的地方,如果可以在这些地方贴宣传海报、放置公众号二维码,就可以对目标客户进行活动、优惠的宣传,不仅可以达到降低成本、提高宣传效果的目的,还能让客户不产生抵触心理,一箭多雕。同时还可以相谈合作,比如加油站可以与合作单位相互提供优惠券,进站加油即可享受合作单位的限定优惠,相反合作单位亦可。这样能让客户切实感受到福利,吸引力也会成倍增加。

       在互联网社交迅速发展的今天,加油站营销不应局限于线下,线上线下相互结合效果才会达到最佳。另外,营销活动的重点不只在于活动内容本身,活动的形式以及宣传渠道也是活动能否取得效果的关键。不同目的对应不同类型的营销活动,在理论基础上不断创新才能使加油站与时俱进,走在营销的前列。

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